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Imaginez que vous êtes un entrepreneur ayant l’opportunité de vendre votre idée à un groupe d’investisseurs grâce à un pitch de feu… Croyez-en notre expérience, vous avez intérêt à être bien préparé. Souvent, vous n’avez qu’une ou deux minutes pour les convaincre… même si on vous a accordé 30 minutes de présentation! La capacité d’attention des gens est de plus en plus courte, les premières minutes sont donc cruciales pour réaliser votre vente. La technique du « pitch de l’ascenseur » s’avère alors être la plus efficace: vous avez entre le 2e et le 17e étage pour mobiliser vos interlocuteurs autour de votre objectif.

Que vous soyez entrepreneur ou non, vous pouvez utiliser cette technique pour obtenir l’accord du comité de direction ou pour mobiliser des collègues autour d’un projet. Cette technique ne garantit pas le résultat ; il y a tant de choses qui influencent la réception d’un message (le langage corporel, la portée de la voix, l’attitude). Avec cet outil, vous aurez cependant préparé un contenu avec une structure de feu!

 

QUAND?
  • Quand les enjeux sont élevés pour influencer et que vous ne voulez pas rater votre coup.
  • Quand vous savez que votre interlocuteur ne vous écoutera que quelques minutes avant de prendre le contrôle de la discussion… ou de prendre l’ascenseur!
  • Quand on vous a déjà fait remarquer que vous auriez avantage à structurer ou synthétiser votre présentation.
  • Quand vous souhaitez avoir de l’impact!

 

COMMENT?
  • Préparez le message selon les étapes proposées à la page suivante.
  • Pratiquez, pratiquez, pratiquez. Plus vous maîtrisez votre message, plus vous serez attentif à tout ce qu’il y a autour du message – la réceptivité de vos interlocuteurs, les réactions émotives, votre propre tenue.
  • Pratiquez votre pitch devant des collègues ou des amis pour recueillir leur feedback et ainsi perfectionner votre présentation.

 

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