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Cet outil vous donne les clés pour préparer une stratégie d’influence basée sur ce qu’on appelle le principe de réciprocité – ou le bon vieux troc. Sauf qu’ici, on modernise l’échange de la fourrure de castor contre la bouilloire! On se demande : « comment obtenir de l’autre ce qu’on souhaite vraiment? » Eh bien, la réponse est la même qu’au XVIIe siècle : en offrant quelque chose que l’autre souhaite avoir. En partant d’un principe gagnant-gagnant, la relation d’influence est saine et demeure loin de la manipulation.

Plus vous avez différentes monnaies d’échange, plus votre pouvoir d’influence est grand. Alors, qu’avez-vous à offrir? Est-ce que ça intéressera l’autre?

 

QUAND?

On influence à tous les jours, souvent même sans s’en rendre compte. Il n’est pas nécessaire dans tous les cas de préparer une stratégie. Sauf quand…

  • Vous connaissez peu la personne (ou pas du tout)
  • Vous n’avez qu’une occasion pour rencontrer le comité
  • Vous n’avez que quelques minutes avec la personne
  • Vous devez influencer quelqu’un sur qui vous n’avez aucune autorité ni de crédibilité établie
  • Vous souhaitez tout simplement faire le point sur ce que vous avez à offrir aux autres

 

COMMENT?
  • Clarifiez votre objectif d’influence: que souhaitez-vous obtenir comme résultats en lien avec cette personne…
    • Être mis en contact avec quelqu’un d’autre?
    • Une approbation pour aller de l’avant avec un projet?
    • Un moment pour discuter d’un sujet particulier?
  • Répondez aux questions proposées dans cet outil pour mieux connaître cette personne et faire l’effort d’entrer dans son monde.
  • Identifiez ce que vous possédez et qui pourraient intéresser l’autre.
  • Vous êtes maintenant prêt à proposer un troc pour obtenir ce qui vous tient à cœur!

 

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